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lol下注行业时评:卖肥方法更重要!发布日期:2022-11-13 浏览次数:

  lol下注春江水暖鸭先知。在买方时代,最先感受到销售压力的无疑是处于“浑水”中的县级代理商,而“变”也要从他们说起。对于过惯了好日子的代理商来说,肥料销售变难,似乎是“一夜之间”的事情,于是面对突变的市场,有人沉沦,有人崛起。而崛起的皆是观念更新快、市场应变能力强的,善于用新方法做“新”市场的。

  在安徽蒙城市场,福利农公司的做法值得借鉴。皖北地区肥料向来赊销严重,经销商如果不能及时收到欠款,就有可能造成资金链断裂。如何在减少投入的同时扩大销量?福利农通过紧紧抓住“预付款”的方式,让二者得以两全。福利农每年在销售淡季都会组织两到三场客户订货会,每次订货会都会根据行情拿出优惠措施,尽管让利幅度大,但销量的扩大弥补了这部分利润损失,同时牢牢掌控了市场,“金”字销量从前年的500吨跃升到今年的4000吨。

  现在很多经销商做不下去,不是嫌价格贵,就是抱怨欠款多,其实收预付款工作没做好才是主因。收不到预付款,经销商就难以开展淡储,旺季价涨,卖的价格就高,客户自然不乐意买;收不到预付款,经销商就得自己垫资,但个人实力终究有限,难以持续发展。lol下注如果能像福利农那样善于规避资金风险,与客户共赢,又何来农资难做一说呢?

  辽宁昌图供销农资公司总经理李均卓耕耘昌图市场多年,面对农民群体老龄化及农资领域赊欠成风、利润微薄的新形势,尝试用剥离中间代理、直做乡镇的方法摆脱困境。昌图农资通过对乡镇级经销商进行重组,在保留原有销售情况较好且忠诚的经销商前提下,部分乡镇通过招聘销售人员做直销。如此一来,公司对市场的掌控能力大为提升。目前昌图农资年售“肥恋田”稳定性肥料2000余吨。